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2016年00098国际市场营销学复习资料-复习资料7

山西自考网 发布时间:2016年05月26日
1.      如何避免定价中的的错误(论述题)?
a.       分配定价责任。手机有关的定价数据;研究不同的定价选择;做出并实施定价策略;
b.      制定价格目标。在整个定价策略方法上,企业必须建立明确的引导方针,包括它如何与管理流程联系,特别是如何与财务目标相联系;
c.       为定价流程制定一个计划时间表;
d.      确认影响因素,譬如,主要客户,竞争的反应、相似需求水平、成本因素、供应问题以及对中间商和长期发展的影响;
e.       考察市场信息,手机市场信息并评估不同市场细分区的需求,研究高价、低价产品的可能性;
f.        考察竞争现状,研究竞争者的优势和劣势;认清市场进入人必须考虑的因素;分析所提供的商品能附加那些独特的优势;考察如何定价有竞争性,竞争者如何对定价战略做出反应;
g.       考察成本数据,应该制定一个长期的投资发展回报计划,探讨降价的可能性以及市场成熟时的有效性;
h.       制定战略,包括总体战略、高端市场战略、竞争战略、渗透战略、缝隙市场战略;
i.         确定价格,确定销售条件和各种合理的折扣结构;
j.        确定成本和数量目标,将其转化成生产目标;
k.      考察时市场中的价格表现。

2.      论述题:全球产品存在吗?还是只是存在全球品牌?

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