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2016年00058市场营销学复习资料-人员推销策略

山西自考网 发布时间:2016年05月03日
一、人员推销的形式与特点
  
    (一)人员推销的形式
  
    (二)销售人员的工作任务
  
    (三)人员推销的特点
  
    (四)人员推销策略的内容
  
二、推销队伍的规模与任务

  
三、销售人员的管理

  
第四节 销售促进与宣传策略
  
一、销售促进策略

  
    销售促进是指除了人员推销、广告、宣传以外的、刺激消费者购买和经销商效益的各种市场营销活动。销售促进策略包括确定目标、选择工具、确定方案、预试方案、实施和控制方案以及评价结果等内容。
  
二、宣传策略
  
    (二)宣传的优势与特性  (1)高度真实感。  (2)没有防御。  (3)戏剧化表现。

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