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2016年00058市场营销学复习资料-竞争者分析

山西自考网 发布时间:2016年03月03日

第一节 竞争者分析

一、识别企业的竞争者

  1.产业竞争观念。 2.市场竞争观念。

  识别竞争者的关键是,从产业和市场两个方面将产品细分和市场细分结合起来,综合考虑。

二、确定竞争者的目标与战略

三、判断竞争者的市场反应

  竞争者的目标、战略、优势和劣势决定了它对降价、促销、推出新产品等市场竞争战略的反应。当企业采取某些措施和行动后,竞争者会有不同的反应。

  1.从容不迫型竞争者。  2.选择型竞争者。  3.凶猛型竞争者  4.随机型竞争者。

四、选择企业应采取的对策

五、企业的竞争情报系统和竞争定位

  (1)建立系统。  (2)收集数据。  (3)评价分析。  (4)传播反应。

  企业为了及时准确地掌握竞争者情报,需要建立竞争情报系统。

  企业竞争地位的四种类型:市场主导者、市场挑战者、市场跟随者和市场补缺者。

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