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2017年00184市场营销策划复习资料-复习资料(四)

山西自考网 发布时间:2017年04月20日

16.企业内部条件分析的重点

  是在有利于企业发展的环境机会下,分析企业的能力是否达到要求

  

17.企业改进内部条件

  首先,要明确的内容,并依据对企业的战略目标的影响程度,排出有限的次序。

  其次,改进企业的内部环境需要企业的各个部门进行有效的配合。

  再次,改进企业处于弱势的内部环境,关键是要建立起一个内部环境与外部环境相协调的系统。

  

18.制定策略

  成本最低策略:企业努力降低产品的生产和销售成本,要求企业的工人技术熟练,企业资金充足,生产规模大,产品的促销和分销成本低。

产品差异化策略:要求企业有很强的市场研究能力和策划营销方案的能力,企业的整体技术和优势明显,研究与开发的实力雄厚。

  集中策略:企业充分利用企业优势,集中力量为一个或几个细分市场提供最有效的服务,更好的满足顾客的特殊需求。

  

19.实行计划

  硬件条件:战略,机构,制度

  App:作风,职员,技能,共同的价值观

  

20.产品市场营销计划书的要点

  计划提要。

  当前市场营销的情况:宏观环境状况,顾客需求状况,产品状况,竞争状况,促销分销状况……

  机会点和问题点。

  目标:市场营销目标和财务目标。

  市场营销策略:目标市场策略,市场营销组合策略(4P)。

  行动方案。

  市场营销预算:收入预算,支出预算,利润预算。

  营销控制。

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