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2017年00184市场营销策划复习资料-营销信息管理策划4

山西自考网 发布时间:2017年03月20日

6.简述市场细分的方法。

    单一变数法    2)综合变数法    3)系列变数法    4)多因素分析法


7.简述市场细分的步骤。

    确定产品市场范围    2)列举潜在顾客的基本需求  3)分析潜在顾客的不同需求

    删去顾客的共同需求  5)为分市场暂时命名        6)进一步识别各分市场的特点


8.试述目标市场策略的基本类型及影响目标市场策略选择的因素。

    策略:1)无差异市场策略  2)差异性市场策略  3)密集性市场策略

    因素(07.04简):1)企业特点     2)产品特点  3)市场特点

    产品在生命周期中所处的阶段 5)竞争对手的目标市场策略


9.产品差异化包括哪些内容?

    产品实体差异化:产品质量、式样、设计 2)服务差异化 3)人员差异化4)形象差异化


10.何谓市场定位?企业制定市场定位策略有哪些选择?

    市场定位又称产品定位,是指企业根据消费者对于某种产品属性的重视程度,给本企业的产品规定一定的市场地位。策略选择:

    1)产品特色定位2)所追求的利益定位3)特定的场合及用途定位4)使用者的类型定位5)竞争的需要


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